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【农村电商怎么做】农村电商这块热豆腐 你再急也吃不了

时间:2019-11-15 来源:资讯 点击:

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阿里巴巴的“千县万村”计划,京东的“千县燎原”计划,苏宁的“农村互联网+”计划,电商巨头摩拳擦掌,资本一片火热,大有开拓农村电商蓝海之势;同样一些生鲜o2o,农副产品众筹,地区特产电商也遥相呼应,俯首即是。下乡、进城的口号吹响,一场风暴即将来临。但是冷静下来想一想,农村电商这块热豆腐,心急吃得了吗?

有市场却没习惯

生活要想好,赶紧上淘宝”,“发家致富靠劳动,勤俭持家上京东”,“老乡见老乡,购物去当当”……走在乡间的小路上,你会发现高大上的互联网也恋上了农村的墙体广告。一些地方的村里也流行着“在外东奔西跑,不如在家淘宝”的俗语,还有一些村民甚至选择在墙体广告下搭个铺子做生意。

虽然早前阿里就已推出“千县万村”计划,京东也在为“千县燎原”计划培养乡村推广员,在电商巨头的带动下,“淘宝村”应运而生,但电商若仅凭片面的灿烂前景就想进入农村开拓市场,还得再下一番功夫。

农村市场真的有这么大的潜力吗?我看未必,其首要面对的就是消费意识问题。农村的购买力更多集中在乡镇教师、村官等一些有一定文化知识的人身上,购买力太薄弱单一。从对互联网知识的掌握程度上来看,一年中大部分时间留在农村的仍是中老年人和小孩,他们对互联网的认识和使用还处于非常初级的阶段。而一些通过子女的帮助注册了账号的“潮爸”“潮妈”,在网购过程中也会遇见一系列麻烦,“在网上看商品简单,信息也全,但付钱麻烦,又要输密码,又要验证信息,还要插这个宝那个盾的,我折腾不过来。”这是农村“潮爸”“潮妈”的抱怨。而且更有可能的是,在他们遇到网购问题时,无处维权的烦恼更是令其苦不堪言。要想让他们接受并适应互联网对生活的改变,不仅需要时间,还需要教育成本的投入。

从价格上来说,尽管电商针对农村市场所设定的价格并不高,然而农村人长期以来的消费观念和消费方式,使他们早已习惯当面交易,也更倾向于到集市上去感受实物所带来的质感,对于电商看似简单实际“罗嗦”的购买、退换机制,他们仍然不习惯。“从集市买的东西不顺心,马上就可以去换,甚至可以找到老板的家里。而网购就不这么简单了,甚至还得搭上运费。”尝试过网购的村民在体验了不便捷的退换货方式之后,还是更愿意去实体店购买。

农村电商快不起来,下乡并不容易,如果没有深入了解农村市场的种种现状,盲目跟风下乡,只会被村民们拒之门外,最终折返。

远水救不了近渴

农村电商除了水土不服以外,还有一个更加严峻的问题——物流。贸然进入,多半是得不偿失。

路,可是连接城市和农村的脉搏。

最近热播的纪录片《第三极》有这样一个场景:在藏北高原——阿里,一片荒原中隐藏着一片绿色的果林,这里海拔高,日照充足,加上雨水的恩泽,琼宗阿妈的苹果酸甜可口,今年的产量也超出往年。虽然公路已经修到了家门口,但漫长曲折的道路让买主却步。这么多的苹果让琼宗阿妈发愁,如果卖不出去就只好喂牛了。

琼宗阿妈的渠道太单一了。她联系镇上的亲戚帮忙销售,守着手里的电话,只能发呆望着远处的一片大山。

如果这里网络覆盖完善,物流基础提升,她还会这么愁吗?

可见阿里乡、村、县之间点对点的物流服务站还未完全构建,物流网络信息也不畅通,于是荒原阿妈的苹果出不去,城里的洋货进不来。再加上农产品的生产季节性强、不易储藏运输的特点,农村想要“触网”转型发家致富,没有先进的现代化物流设备怎么行得通呢?农民好不容易花了大价钱把农产品输出到城里,一看傻眼了,好家伙,城里的比农村的还新鲜实惠!

即便是各家电商成功入驻农村,现在的快递营业点一般只布局到县城,村民买点东西还得到县城自提。要是东西有质量问题或者不合适,还得反复和商家联系,再到县城申请退货换货,给农民带来了很大的不便。尽管部分乡镇设有快递点,但大多数农村居民仍难以享受到快递货达上门的便利。因为乡镇一级的快递大多是私人承包,他们的物流资源利用不足、效率低下,根本无法满足农村网购的需求。

所以说,现阶段农村电商想要快速健康发展,得先把物流这把“刀”慢慢磨锋利,建设双向流通的物流体系,实现农村与城市的有效对接,再谈发展也不迟。

强扭的瓜不会甜

在解决消费者意识和物流的问题之前,我们还要搞清楚,城里人为什么买农产品?农产品凭什么进城?

答案肯定是自然、有机、好吃、好用、乡愁。

的确,农产品的科技含量不高,它的卖点更多的是“天然去雕饰”。在中国这个小农经济历史悠久的国家,一方水土养育一方人,每个地方都滋生了有地域特色且别具一格的商品。就像景德镇瓷器、郫县豆瓣、云南火腿、涪陵榨菜一样,离开了那个地方就变了“味道”,只有在原产地才能产生最大价值。

墨脱是一个中国最后通公路的县城。过去由于地势险峻,交通不便,让这里胜产的一种对人体有益的石锅很难运出去。每年仅七、八两个月才能上山采制,制作石锅的原材料叫做皂石,听说只要离开墨脱就会变得坚硬无比。石锅就地制成,随后只能靠脚力和马帮运下山,且需要放入雅鲁藏布江中浸泡30天左右才能使用。石锅都是人工打造而成,所以每个石锅都不相同。用石锅炖出的土鸡及各种野味营养丰富,香味扑鼻。

2014年,墨脱县单卖墨脱石锅的收益就达到了300多万元。即便别的地方也仿制墨脱石锅,而且制作周期更快,现代加工也能让石锅更精美,但是人们不买账,就是要墨脱的石锅,一锤一锤凿出来那才可爱,即使可能一个小小的石锅就要卖上千块,但同样供不应求。

于是农村电商就有了不得不慢下来的理由。如果农产品也跟着批量生产,统一订式,那跟城里的产品又有什么区别?

春生夏长秋收冬藏,人们喜爱感受餐桌上的四季变迁。冬吃萝卜夏吃姜,应季而食更是人们遵循自然天道之理。

“未识阳澄愧对目,不食螃蟹辜负腹。”中秋前后,肥美的阳澄湖大闸蟹已然成熟,开捕仪式一过,自此“蟹中之冠”开始批量上市。人们争相购买,线上电商平台也同样一片火热,此时正是时候。同样春天的香椿,夏天的青螺,冬天的大白菜,城里人知道买就买它的好时令,不然和麦当劳又有什么区别。

一到“草莓节”、“西瓜节”、“葡萄节”,人们就会食胃大开,“桃花节”、“樱花节”、“菜花节”又让人趋之若鹜,正是因为应季每年一次,自然成熟之时绝对是它最美味、最好看的时候,如果一年四季都有,你还会去?

因此农村电商不得不慢下来。当季的蔬菜最好吃,强扭的瓜不会甜。

本文来源:http://www.thinksoul25.com/news/45441.html

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