穿越网王天才公子|天才公子哥半年一皇冠月销50万

时间：2019-11-07 来源：资讯点击：

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有人说，从淘宝小卖家成大卖家、大网商，就像是毛毛虫变成蝴蝶。采访中，我们看到了许多选择了孤独与寂寞、每天十几个小时挂在网上的淘宝小卖家，我们同样也看到了“破茧成蝶”后已经成功的大卖家们。那如何才能成功“破茧”呢?大卖家们有何“必杀技”?今天不妨让我们一起听听一个过来人的经验，他就是今天做客经验居的嘉宾：天才级人物，梁公子。

其实我感到很荣幸能够采访到这位嘉宾，因为今天他所分享的东西是我在其他地方从来没有学习到的，可能每个优秀的店铺都有他出奇制胜的招数，但是能够无私的分享出来是非常难得的，希望大家能够细心的去研读这位潇洒公子哥怎样用独特的见解和方法让自己的店铺半年一皇冠的。

薄荷女孩:首先，让我们欢迎本期访谈嘉宾梁公子，来给大家打个招呼，让大家对您有个初步的了解好吗？
梁公子：淘宝的各位兄弟姐妹们大家好！我是梁公子，一个80后！读书的时候我一直想成为一个诗人，结果学了证券分析专业，或许生不逢时，2008年股市爆跌让我失去了全部的积蓄还欠了10多万的外债，当我想东山再起的时候却因一个偶然的机会走入了淘宝，正所谓是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！非常感谢淘宝成就了如今的我。

2011年5月我开始接触淘宝，由于自己对电脑有一定的功底（超级游戏迷）所以上手比较快。一开始是我同学带我入门的，他有“广东直通车之神”的称号，于是我加入他的团队帮一家商城女装做运营和推广，仅仅3个月内操作到了单月150万的营业额。后来我去进修美工方面的知识就离开了。

2012年在一家代购的化妆品公司做运营，仅仅3个月从一皇冠做到了两皇冠，后来由于分成问题离开了。4月份去了一家淘宝男装做店长，我们团队8个人创造了月销量250万的营业额！

7月份我觉得自己已不适合再为他人作嫁衣，于是就自己注册了一个品牌，拉了几个朋友开始了淘宝创业之旅。到现在在淘宝江湖混迹了三年了，“梁公子”这个名在广东淘宝女装里也算小有名气了！

呵呵，不过我们现在刚起步！路还很长！写下这些与君共勉！

薄荷女孩:梁公子的经历对我而言简直是奇迹，从2011年就开始在淘宝商家做运营，仅仅用了 3个月的时间就做到了150万的月业绩；

又曾仅用三个月时间从1皇冠冠做到2皇冠；甚至创造了月销250万的传奇！这其中最大的诀窍是什么呢？是不是正是因为这个好的开端让您迈开了自己开店创业的第一步呢？

梁公子：其实一开始跟很多新手一样，淘宝上有很多东西我也不太懂，我的私人小号是2011年4月份才注册的，那时候只是想上去买点东西休验一下。

2011 年春节后我一直没事做，我一个高中同学看我一直在玩他就叫上我跟他一起做淘宝，加我共4个人，我同学是科班出身又是黑客联盟广东省东莞市的负责人，是 SEO的天才级人物，也有“广东的直通车之神”的称号，

所以操作起来特别省事，刚好我遇上了这些朋友，所以上手特别快，也学到了一点东西，也正因为这几个月的历练，使我了解到了电子商务的巨大商机，使我走向自主创业的道路！这是后话一会再详谈！

薄荷女孩:好的，2012年8月到现在您开店时间不到一年做到1皇冠，这绝对不是普通人都能做到的，在您看来这个成功的一个前提或者说先决条件是什么呢？

梁公子：恩！其实我们店做了也才半年多一点，2012年8月4号注册的店，8月20多号才卖出第一件衣服！后来便就一发不可以收拾了。

我个人认为我们最大的优势是产品，品牌是我们自己注册的，款是我们自己选的设计的，面料也是我们自己去买的，所以我们店的评价和回头客都很高。

而且我们有自己的工厂，所以在质量还有库存方面都控制的比较好。基本上可以做到零库存状态，这其中可以节省下很多钱。大家都知道女装是全网最大的类目也是竞争最热的类目，好的产品是成功的先决条件之一，有没有持续开发新产品的能力是决定你能在淘宝女装能走多远的条件。

薄荷女孩:您说的很好，产品创新及差异化是先决条件，希望看到这篇文章的小卖家们能够深思一下……有了“好产品”这个前提后，接下来就是我们今天的重点了，小卖家如何才能成功“破茧成蝶”?您又有何“必杀技”？可以结合您的成功经验给我们分享一下吗？

梁公子：好的！这是我的拿手好戏！接下来我会为大家分享一下我的强项，首先是利用标题优化和辅助工具获取免费流量。第二个是直通车的运用，比如选词、出价以及站外推广；通过前面这两个动作来增加店铺的总体流量，最后呢再跟大家分享一下有了流量如何提高转化率。我的店铺正是因为做好了这三招才会出奇制胜，有了今天的成绩。

（记者的话：梁公子是个天才人物，但他也是个非常潇洒随和的平凡人，在短短几个月内从0信誉做到了一皇冠，月销50万！是非常成功的，知道了他的强项“必杀技”，接下来希望大家静下心来详细的倾听一下梁公子的具体操作的，让我们共同学习吧）

薄荷女孩:好的梁公子，那就先讲一下您的第一招“必杀技”，如何利用标题优化和辅助工具获得淘宝的免费流量吧！

梁公子：首先我说一下标题吧，现在世界上的任何的一家搜索公司都是无法做到以字搜图或是以图搜图的，也就是他们无法做到图片搜索，所以这样一来标题就显得尤其重要。我认为一个好的标题一定要包含有高展现词、优惠词（如包邮之类的）、高点击词、高转化词、属性词、类目词（以上说的可以参考淘宝下拉搜索和直通车的流量解析）。

优秀的标题可以做到50个以上的热门搜索词！所以亲们也不妨把自己的标题按这个思路优化一下！如果你的标题够好+又是新上的新品有+有一定的销量+有几个评价，那么就有可能会上女装的新品馆。如果你的详情页再好一点便会有进一步的销量，这时收藏量各方面的权重就会持续增加，配合直通车销量又会进一步上升（前题是你的款式够好）那么你的爆款也就出来了！

第二点就是一些基础的工具。“存在就是合理”这句话放在那里都是一样的，像自动上下架和橱窗推荐这两样也是如此，接下来我就来说一下这两方面来如何优化。想必大家都知道最先下架的产品会优先展现，大家也应该经历过这样的事，但是要在什么时间点去上架呢？整店的产品要怎么安排呢？以下是我经过实际操作得出的经验：

1、我试过一个星期全天均匀上架，也试过每个星期每天晚上22点到23点上架，还试过每个星期每天晚上21点到22点上架！三样试下来的结果是最后一项的效果最佳，因为数据得出来21点上架（也可以说下架）的产品成交量最大！所以我现在保证每天这个时候都有产品下架，

2、星期一星期二我是安排爆款和销量比较好的，星期三星期四星期五是安排销量一般的（这三天上架宝贝的总量要多于星期一星期二），周六周日则是安排新款！我经过数次的尝试认为这样是比较合理的！

3、产品上下架是和橱窗推荐分不开的，这里又有分为必推产品和下架和自动推荐产品，爆款、销量好的为必推产品；新款和销量一般的为下架自动推荐，大家可以用软件操作一下就行了！以上说的全都是个人做淘宝的经验！

薄荷女孩:听您讲了这么多，我都迫不及待的想赶紧去实际操作以下了，呵呵!虽然我之前看过很多有关自动上架、自动橱窗这方面的介绍，但是梁公子的见解却非常的独到，给了我们新的思路。前期做好店铺优化，优化好标题，优化好照片，做好内功，有自然的流量进来之后，我们小卖家是否也可以尝试使用直通车来促进店铺进一步发展呢？从直通车诞生那天起，一直就是卖家必争之地，事实上很多中小卖家对直通车望而却步，认为直通车太“烧钱”，对此您有什么看法呢，您又是从什么时候开始使用直通车的呢?

梁公子：这个可能也是大多数淘宝人遇到的难点吧，一是直通车二是钻展！俗话说：有舍才有得！如果你不去开车那店铺也难以发展起来了！今天我就分享一下我的直通车经验，我会提供一些近期的直通车数据给大家做一下参考！

我是在2012年9月中也就是开店一个月的时候开始开车的！我们是这样做的：首先是全店开车，进行一个二次的产品款式的测试（第一次选款时已经测试一次了）。这个适合将全店产品都开直通车去进行一个款式的测试（测试当季款），这时可以用一些直通车推荐的关键词进行测试，费用可以自己做一下预算。

接下来我们就要看数据，此时要看的是收藏量而不是成交量，当然有收藏有成交的就更好了，如果一款产品通过直通车点击进来收藏量高就说明它是一个有潜力的款了。最后我们根据各方面数据做出筛选后，就可以删掉那些表现不好或是一般的产品，集中优势资源主推选中的这几款有潜力产品！

薄荷女孩:很独特的方法，大开眼界！直通车选词和出价或许是令新车手最头疼的事情了，梁公子现在就让我们听听您的第二招“必杀技”直通车推广如果选词如何出价吧！
梁公子：好的，说这个之前我来分享一下我的直通车报表吧：这是投入产出比1：5，因为我们的店现在正在换季上新款现在有所下降，这是前7天的比率在真正旺起来的时候可以做到1：12的水平，再高我就做不到了！那是神级的人物做的事了！

从中我们可以看到一个比较低的出价也可以有海量的点击率；还有同样比较高的投入产出比。直车通推广我个人认为最重要的是点击，不断去优化点击率才是直通车优化的王道！言归正转，说一下如何去选词和出价！

一、大家都知道选词和出价是重点，我的方法就是这样的：

1、一般的直通车有4个推广计划，首先第一个计划是主推计划，第二个就是站外+定向，其他2个是辅助计划。

2、我的主推计划的词是用直通车的流量解析这里的词。

3、流量解析下载的词都是一个子类目1000个关键词，里面包含了很多没用的，我们利用办公软件筛选有转化的词添加进去，同类目的宝贝可以出价区分不会有冲突。

二、第二个计划的词下载站外投放词表到站外的去寻找一下词！同一类目的都加进去！然后再跟据数据进行去留。

三、其他2个计划是辅助计划

1、比如上面2个计划的词表大于200个关键词，那么剩下的词就放在这个2个计划里面。这样就不会丢失那些多余的词

2、我们要加满200词，有些类目词很多，有些类目词不够的可以下载TOP20W 词表或者数据魔方还有拓展关键词工具，也可以用软件查同类目爆款的关键词。

3、当然也可以用系统推荐的关键。前提你的宝贝标题与推广标题要合格

以上就是选词方法的推广计划，接下来我就说一下投放的出价问题：

1、这类产品的出价我都是以全网均价出起，根据实际的转化进行调整。