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【导购员是做什么的】从导购员到26岁“大老板”

时间:2019-10-04 来源:资讯 点击:

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“理想是想了之后会付诸行动,然后一直前进。”26岁小伙李克颤,现在已经是拥有两家服装店和一个卖场的 “大 老板”,还拥有了属于自己的品牌服装。从最初的一名普普通通的导购员,到拥有这样的业绩,李克颤告诉记者,支撑着他坚持走下来的就是自己的理想。在理想的道路上,他从未想过止步,无论前面有多少困难,自己还会继续走下去。

漂在北京的日子

李克颤出生在山东的一个农民家庭,家境贫寒的他从小就很要强。大学毕业后,李克颤回到北京,在北京找到了一份服装批发销售的工作。“刚开始自己没有太多技术,只能做销售类的工作。”李克颤说,从上班的第一天起,他心中就埋下了想创业的念头。

作为一家普通的服装店导购员,李克颤每月只有几百元工资。工作之余,他开始认真记录每天的工作成果。“本子上记着我每天干了什么,哪件事是正确的,哪件事是错误的,怎样把自己的劣势变为优势。直到现在,我都一直在坚持记录。”

经过3年辛勤劳动,原本只有李克颤一个员工的服装店,很快成长为在北京拥有27家连锁店的服装批发店,李克颤也从一名普通导购员变成了销售总监。

20多岁正是充满激情的年龄,积累了一部分财富和服装行业的经验后,李克颤在北京开了一家服装批发店。但让他始料未及的是,服装店半年赔了20多万元,“那个时候心态不好,总觉得自己做老板很牛。”李克颤说,这次创业的失败也给自己未来的道提供了不少经验教训。

石家庄第二次创业

2008年年初,李克颤仔细分析了北京服装行业的发展情况,最终决定来到女友的家乡石家庄,重新创业。

虽然到了一个陌生的城市,但凭着多年的经验,初来乍到的李克颤在金亿城很快谋到了一个店长的职位。

“很多同事都不理解我为什么放着销售总监的位置不坐,却跑到这边做一个小店长,其实我是在观察石家庄的市场行情。”李克颤说,做了近一年服装批发工作后,他确定了自己的经营路线:以休闲、运动、户外服装为主要经营对象。

埋藏了十几年的梦想再次发芽,李克颤准备开始自己的第二次创业。然而刚办完婚礼的他,口袋里只剩了1000元钱。“跟亲戚朋友借了十二三万”,在大家的帮助下,2009年2月2日,李克颤终于在空中花园开了一家属于自己的服装店。

一年得了销售冠军

问及创业时的困难,李克颤说,当时资金不足,他每天白天在店里上班,晚上便和妻子在医大一院附近摆地摊卖衣服,有时晚上还要坐火车去北京批发衣服,然后第二天中午又赶回店中。“那时候主要是压力大,没有钱。但其实自己还是挺幸运的。”而让他最开心的就是店铺开业一周年时,他以日销售近3万元的销售额夺得商场的销售冠军,并获得了1万元奖励,他的销售业绩高出第二名11倍。

去年冬天,李克颤经过朋友介绍申请了10万元的小额贷款,批准下来后他立刻把这10万元投入到自己的服装业务上。如今,李克颤在空中花园已拥有两家服装店和一个大卖场,并在40多个县城设有服装批发代理店。经过努力,他终于在去年注册了一个属于自己的商标品牌———“棉密码”,而品牌专卖店也会相继在各大商场开业。

付诸行动才是理想

以人为本,诚信经营是李克颤的经营理念。“我不是仅仅想着要把自己的服装卖给顾客,而是真正为他们挑选一件适合的衣服。”有时他还会告诉顾客哪家店里会有适合他们的衣服。诚信的销售模式,让李克颤在两年之内拥有了1万多位会员。

采访中,李克颤告诉记者,现在很多年轻人其实只有梦想,没有理想。梦想只是单纯地想一想,而理想却是在想了之后,要付诸行动,真正去学习了解,一直前进,遇到困难也不放弃。

李克颤家的书橱里,满满地摆着他多年的销售成长笔记。“这将是我以后留给孩子的一大财富。”记笔记的习惯李克颤一直保持到了现在,如今他每天至少要工作16个小时,晚上回家仍旧会总结这一天的销售情况,并把不足重点勾勒出来。“心有多大,舞台就有多大。”李克颤说,从服装散货到品牌的转型,他还有很多地方需要努力,但无论多困难,他都将坚定不移地走下去。

本文来源:http://www.thinksoul25.com/news/37124.html

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