拍全家福多少钱一套_我卖"全家福套装"，赚了200万

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北京一个普通的女工，为了给即将高考的儿子挣学费，靠借钱开了一个专卖T恤的小服装店。不料，不到半年，她就赔得血本无归，甚至穷愁潦倒到不得不把儿子送到婆婆家中。陷入如此困境的她将何去何从呢？谁也不曾料到，“甩卖”服装过程中的一件小事触动了她的灵感；凭借这个灵感，她居然奇迹般地摇身一变，成了腰缠百万的富姐！这到底是一种什么样的生财有道的灵感呢？

    穷途末路之际，偶然推出的“全家福套装”大受欢迎

    今年42岁的程梅是一个家境很普通的北京人。大专毕业后，她曾经应聘到北京四通集团公司工作。后来因为种种原因，她辞去了这份工作，到其他单位打过工，也做过小生意。到了2000年初，眼看着儿子就快参加高考了，为了尽快给儿子挣到上大学的费用，她便向朋友借了些钱，在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。

    像所有的小商贩一样，程梅的创业初期非常艰难。因为每天凌晨4点是北京市“大红门服装批发市场”的早市交易时间，此时进货会便宜一点，她因此每天凌晨3点就要起床，然后骑1个小时的自行车往那里赶。然而，尽管她起早贪黑地干活，但做服装生意的难度还是大大超出她的意料。为了招徕顾客，服装店的老板都互相压价，结果导致了谁都赚不到钱。这样过了不到半年，程梅的服装店就赔得血本无归了。

    程梅开店的初衷本是给儿子挣学费，没想到结果却是不仅借的钱都亏了进去，而且自己连日常的生活开支都异常拮据，最后不得不含泪将正准备高考的儿子送到了四川的婆婆家。那段时间，她一想起这种适得其反的窘境就揪心。她成天望着店里积压的T恤发愁，积压的T恤不赶紧卖出去，别说付房租，就连吃饭的钱都没有了呀！怎么办？2000年7月的一天，无奈的程梅不得不把T恤挂到店门口“甩卖”，打算“处理”掉这些T恤就洗手不干了。为了让顾客挑选方便，她还把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。没想到这种临时应付的卖法，突然产生了出人意料的效果！

    不一会儿，一对年轻夫妇带着一个八九岁的孩子经过程梅的服装店，孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤，就高兴地指着说：“爸爸妈妈，你们快看，这是一套情侣装！”这套“情侣装”价格便宜，质量也不错，年轻夫妇当即听孩子的话，买了下来。突然一下子卖出去两件衣服，程梅特别高兴，她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗那个孩子：“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起，就变成‘全家福套装’了！”孩子一看，雀跃着对父母说道：“太好了！爸爸妈妈，下个星期天，我们穿上‘全家福套装’到公园玩吧？”在孩子的强烈要求下，年轻夫妇又为孩子买下了那件小号的T恤，全家人还迫不及待地在试衣间里换上了“全家福套装”。

    看到这一家3口身穿同一款的T恤，手拉手站在镜前，程梅突发奇想：在亲情面前，人都有一颗容易被感动的心。同样是卖T恤，如果制造出一个“全家福”的概念，T恤将不再是传统意义的T恤，自然迎合了人们的亲情意识，当然好卖了。平时，这样单件的T恤卖出去一件，都要跟顾客讨价还价半天，可“全家福套装”却能很顺利地一次“捆绑销售”出3件，相当于一次能多卖出去2件，多爽！既然这样，自己何不专门卖“全家福套装”T恤呢……

    想到这里，程梅非常兴奋。她马上在脑海中设想了天蓝、粉红和墨绿等3种款式的全家福套装，并打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂，可以按照别人的要求加工服装。

    程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇，与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同，要求对方按照她的设想加工2000套全家福套装T恤。6天后，程梅顺利地将2000套T恤运回了北京，并给这些T恤起了一个时尚的名字：“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤，被冠以全家福套装的名称后，一下子卖到了96元！那些积压在服装店的T恤，也被她按色系划分为全家福套装卖了出去！

    这样经营了两年，程梅取得了很不错的经济效益，终于积蓄了可以扩大规模的资本。到了2002年7月初，她在北京市朝阳区安惠里小区租了一间100平方米的三居室，招聘了一位学习计算机的中专生，她的“安迪娜全家福公司”就正式成立了。

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